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Automation Anywhere, Inc. Enterprise Sales Account Executive in Munich, Germany

Automation Anywhere ist der führende Anbieter von intelligenten Automatisierungslösungen, die KI in jedem Aspekt eines Unternehmens einsetzen. Die Automation Success Platform des Unternehmens ist mit generativer KI ausgestattet und bietet Prozesserkennung, RPA, End-to-End-Prozessorchestrierung, Dokumentenverarbeitung und Analyse mit einem Sicherheits- und Governance-First-Ansatz. Mit mehr als 5.000 Kunden weltweit ermöglicht Automation Anywhere Unternehmen, Produktivitätssteigerungen zu erzielen, Innovationen voranzutreiben, den Kundenservice zu verbessern und das Geschäftswachstum zu beschleunigen. Das Unternehmen lässt sich von seiner Vision leiten, die Zukunft der Arbeit voranzutreiben, indem es das menschliche Potenzial durch intelligente Automatisierung freisetzt. Weitere Informationen finden Sie unter http://www.automationanywhere.com .

Wir suchen derzeit einen erfahrenen Senior Account Executive zur Verstärkung unseres Teams. Der erfolgreiche Kandidat muss nachweislich komplexe Lösungen auf Unternehmensebene verkauft haben und sich in einem schnelllebigen unternehmerischen Umfeld wohlfühlen. Sie sind leidenschaftlich an der Schaffung von Mehrwert für Ihre Kunden interessiert und haben den Mut, die richtigen Fragen zu stellen, die für den Erfolg Ihrer Kunden entscheidend sind. Sie identifizieren die richtigen Entscheidungsträger und Stakeholder und verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten. Sie sind von den Vorteilen intelligenter Automatisierungslösungen überzeugt und haben ein hohes Maß an Engagement, um Ihre Ziele zu erreichen.

Verantwortlichkeiten:

  • Übernehmen Sie die Verantwortung für die Umsatzgenerierung, entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, verwalten Sie die Pipeline, entwickeln Sie Kundenstrategien und schließen Sie Geschäfte auf Unternehmensebene ab.

  • Durchführung von Kundenterminen vor Ort und remote, einschließlich erster Präsentationen.

  • Sie nehmen an Messen und anderen Veranstaltungen teil, um Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren.

  • Sie arbeiten mit unseren Vertriebsingenieuren zusammen, um Proof of Concept/Value Projekte aufzusetzen und durchzuführen.

  • Leitung von RFX-Antworten in Abstimmung mit unserem RFX-Team, den Vertriebsingenieuren, dem Produktteam und dem Serviceteam.

  • Enge Abstimmung mit dem technischen Support, den Ingenieuren und den Serviceressourcen, um das Lösungsdesign mit den Geschäftsanforderungen des Kunden abzustimmen.

  • Enge Zusammenarbeit mit dem Managementteam, um den Erfolg des Unternehmens auszubauen und die zukünftige Roadmap zu definieren.

  • Erfordert 25-50% Reisetätigkeit (national und international)

Qualifikationen:

  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im gesamten Vertriebszyklus.

  • Bachelor-Abschluss in Kombination mit fundierter Berufserfahrung ist erforderlich.

  • Master-Abschluss in Informatik, Computertechnik, Business oder einem verwandten Fachgebiet ist von Vorteil.

  • Vorzugsweise 2+ Jahre Erfahrung mit intelligenter Automatisierung und/oder 5+ Jahre

  • Erfahrung in verwandten Bereichen der Automatisierungstechnologien und SaaS.

Weiterführende Qualifikationen:

  • Kenntnisse über Unternehmenssoftwarearchitektur und -technologien.

  • Kenntnisse im Bereich Geschäftsprozessmanagement und RPA.

  • Umfangreiche Kenntnisse des beratenden Verkaufs, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Präsentation, Einwandbehandlung und Abschluss.

  • Hohe Energie und die Fähigkeit, sich in einem unternehmerischen, sich schnell verändernden Umfeld auszuzeichnen.

  • Erfahrungen und Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern wie den "Big 4"-Beratungsunternehmen und führenden Systemintegratoren sind von Vorteil.

  • Solide Computerkenntnisse einschließlich Softwareanwendungen, wie Salesforce.

Equal Opportunity Employer Automation Anywhere is an equal opportunity employer – M/F/D/V. We want to have the best available persons in every job. We will not discriminate in our employment practices due to an applicant’s race, color, creed, gender, religion, marital status, age, national origin and ancestry, physical or mental disability, medical condition, sex, genetic information, sexual orientation, military and veteran status or any other category protected by law.